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创立25周年德尔惠的品牌之路-【新闻】

发布时间:2021-04-05 20:21:49 阅读: 来源:蠕动泵厂家

德尔惠———坚定不移地走可持续发展之路

———辉煌25年 德尔惠创立25周年巡礼(之三)

21世纪的经济是品牌的经济,在产品普遍同质化的今天,品牌已成为同类产品之间相互区别的主要标志。在品牌推广的手法上,各企业请明星代言人,巧借名人的影响来提高品牌知名度、提升品牌形象,以求占领更多的市场份额,已广泛成为许多企业缔造品牌的一条捷径。在这轰轰烈烈的造牌运动中,有人能制人成事,乱中取胜,也有人功败垂成,黯然退场。

聘请明星代言人以求借明星的号召力来迅速提高品牌知名度,是品牌建设与推广的好手段,但并不是一剂救百病的万灵药。应该说,中国体育用品的竞争,不再是一时一地某个单独营销战术的竞争,更是企业综合实力和企业品牌的竞争,以此为依托的产品开发生产模式和营销策略的竞争。

德尔惠,作为中国运动休闲鞋业元老级的品牌之一,基于自身十余年的品牌运营经验,对源于品牌本质的“运动”内涵进行了适应自身发展的注解,开辟出一条独自创新的品牌发展之路,并将其附加于每一阶段的品牌运营进程中,取得了不凡之成果。

2000年,德尔惠的产品定位是“休闲运动”。而体育竞技市场最令人关注的运动无疑是足球,在众多的国脚中,宿茂臻气质佳、形象高大英俊、成为山东足球的形象代表和国内男女球迷追捧的对象。德尔惠高瞻远瞩,力邀当时中国足坛明星宿茂臻出任德尔惠形象大使,初步确定了德尔惠品牌定位的界定,为后来的品牌发展和升级奠定了坚实的基础,德尔惠在品牌之路上跨出了历史性的第一步。

2001年,德尔惠围绕校园年轻群体,携手两岸三地影视歌三栖明星吴奇隆作为形象代言人,以其青春、动感、健康的公众形象激情演绎了对运动的渴求,赋予德尔惠品牌新的内涵和活力,真正让人感觉到德尔惠“运动活力,无处不在”的魅力。

2002年世界杯,德尔惠抓住难得的有利时机,继续斥巨资加大品牌的媒体转播力度,以青春,健康的广告定位,对品牌形象进行全新的包装,使德尔惠从产品本身的宣传提高到品牌内涵的传播。也就在这年,德尔惠销售额突破3.5亿,完成了品牌整饬阶段的所有任务。

2003年,德尔惠再次重拳出击,将最具有号召力的小天王周杰伦收入了账下。周杰伦的感召力、成长性以及他身上的灵性,使德尔惠有理由相信,通过周杰伦所展现的个人魅力正是德尔惠所要诉求的东西:个性。德尔惠随即打出了新的口号:“我的个性”。同年,德尔惠完成市场网络的构造,市场占有率达到5%,销售额猛增。

到了2004年,德尔惠无论是知名度还是美誉度都有了质的飞跃,需要有更强的代言人与之同步,这样才能飞跃,而产品定位没有变,因此选择周杰伦来提高冲击力。在所谓的专家们大呼明星代言失灵的时候,德尔惠已经连续3年将40%多的销售增长率纳入囊中,而德尔惠提出的“明星运动装备”的产品定位,也为今后的快速发展埋下了伏笔。

德尔惠,只用了三年时间,完成了一个行业领跑者的化蝶之变。

而在推广渠道上,德尔惠避开CCTV5的“运动鞋频道”的局限。2002年,德尔惠试着走“娱乐”路线,在《娱乐现场》、《娱乐新闻网》、《娱乐无极限》、《同一首歌》等栏目投放广告,取得了良好的广告效果和市场反应,德尔惠品牌知名度和美誉度得到了进一步提升。

今年,德尔惠再次大手笔投入,走体育和娱乐路线,分别在央视五套、央视三套、湖南卫视、东南卫视、光线传播的体育新闻及娱乐栏目4高频次的重点投放,实现了德尔惠品牌的能级跃迁。

作为具有晋江血统的体育用品行业的强势品牌,德尔惠一直在国内市场辛勤耕耘。他首创的“运动品牌娱乐营销”的战略也不断得到实践和成功,让同行刮目相看。而“娱乐营销战略”在品牌运营中的成功突显,正是基于德尔惠在多年的市场经验中得出的准确判断。

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